关于内容对您的搜索引擎排名的重要性有很多讨论。但是，很容易在尝试针对最佳SEO优化内容时忽略了内容的主要目的。内容的目的是提升品牌并在产品中建立价值，这就是为什么良好的内容营销策略是成功开展在线业务的关键所在。即使您是一家仅使用网站来产生潜在客户的线上服务型公司，良好的内容营销策略也可以帮助您充分利用互联网的力量。   在本文中，您将学习一个好的内容营销策略的三个最重要的原则，以及如何使用它们来通过网络营销来增加利润。   内容的首要目标应该是赢得客户的信任，最好是通过向他们宣传产品和服务的价值来实现。在线内容促进的意义往往大于教育程度，这不是刚开始访问您的网站并且可能从未听说过您公司的人的最佳去处。在其他时候，内容只是为搜索引擎提供排名的目的，而对读者没有实质意义。   这两种方法都是试图在赢得别人信任之前赢得他们的生意，这几乎总是艰巨的战斗。最好是过分交付您的SEO网站内容，并为访问者预先提供很多价值。这是因为对客户进行教育会把您的公司定位为权威，这会建立信任并激发他们继续下一步。   百度的更新都在引导网站所有者使用这种内容编写方法。优质的内容是您将获得搜索引擎信任的唯一方法，原因很简单，搜索引擎巨头知道他们需要赢得自己的访问者的信任，因此他们只在搜索引擎中提供可在同一个信任基础上工作。   因此，写一些内容可以使读者受益匪浅，寓教于乐。如何撰写文章，回答问题的文章以及循序渐进的指导性文章都很棒。如果您认为大多数人使用搜索引擎找到问题的答案，那么应该很容易看到您的内容需要回答这些问题。   如果您已经用网站内容对访问者进行了有效的教育，那么下一步就是通过社群营销活动来创造价值。通过“网络迷你课程”为您的客户提供更多有价值的内容，您将在六到七天内为他们提供这些内容。网络迷你课程方法通常比提供免费的报告下载作为交换更为有效。这是因为，提供电子课程可以使您有理由要求他们的微信号，并且可以确保他们会在微信中获得有价值的东西。   只要您通过网站的内容为他们提供了很多价值，他们就会相信您的电子课程将为他们提供更多价值。如果您是服务公司，请提供教育课程，其中包括当前客户的案例研究（而非推荐书），作为指导内容的一部分。这是推销您的服务而不使其看起来像促销的理想方式。   使用这种策略时，请务必记住，您应该“给”听众他们想要和需要的东西，而不是“卖给”他们任何东西。对于某些营销人员来说，这很难，但是您必须对此信任我……最好是付出，然后您就会收到。   许多公司不遵循这一原则，而是“隐瞒”他们最有价值的一些内容，因为他们不想“放弃商店”。但是，您付出的价值越高，客户对您的产品的感知价值就越高。这种更高的感知价值将使您的内容营销策略变得更加简单。   假设您遵循了前两个原则，那么将您的免费客户转变为付费客户应该比直接进行促销要容易得多。电子迷你课程完成后，您可以开始向客户发送促销内容，为他们提供您通过电子迷你课程发送的价值的“下一个水平”。在执行此操作时，务必继续向他们发送教育性内容，并将促销信息分散到这些内容中。   大多数网络营销专业人士认为，每90％的教育材料进行10％的推广是一个不错的比例。这将确保您保留通过在线内容和社群营销已经建立的信任。另一种有效的策略是邀请您的潜在客户发送有关您已经提供的资料的问题。这非常有效，因为您现在可以根据他们的需求量身定制内容，并且可以学习如何为他们创建，打包和推广产品和服务。人们喜欢感到有价值，而老实说，如果不是对他们而言，您的业务将一文不值，那么他们就很有价值……如此对待它们，您将获得回报。   在将免费客户转换为付费客户之后，继续与他们建立关系非常重要。这样，您可以将其从产品和服务的购买者更改为产品和服务的发起者 。当需要将其视为关系的开始时，太多的营销人员将出售视为关闭交易。将购买者转变为发起者有两种动力：   首先，继续教育他们如何从他们已经进行的购买中获得最大收益。您可以为他们提供什么样的信息和指导，以确保他们从购买中获得最大的价值？有时，这涉及更多的免费信息，有时，这意味着推广其他产品。同样，请确保两者之间保持良好的平衡，以便继续与他们建立信任。如果您继续为他们提供价值，那么他们将更有可能推广您的品牌。   将购买者转变为促销者的第二部分是提供奖励，以换取新客户的推荐。不要只要求他们邀请朋友访问您的网站或加入您的社群。取而代之的是，为他们提供免费礼物，以换取他们的努力或进行竞赛，并将礼物赠与给您带来最多推荐的客户。这将使您能够利用已经与他们建立的信任，并通过内容营销策略来扩展您的业务。   当您开始在网站上提供内容时，请确保它是高品质的内容，可为您的读者提供有用的内容。与读者建立信任关系后，您就可以开始建立社群营销活动了。如果您的内容在网站上不是教育性的或有用的，则访问者不太可能会需要您的微型课程或其他营销材料。因此，提供有用的内容，他们将提供您的微信号给您，以发送更多材料。当您这样做时，请确保它是有价值的，并且不要尝试将其出售。如果您免费向他们承诺，他们会希望它没有任何附加条件，因此请按承诺提供。   建立信任后，通过促销减缓销售的速度，并开始建立忠诚度，这将使您的客户成为您的品牌和产品的代表。一切都必须分步进行，正确地遵循每个步骤对于该策略起作用非常重要。   

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