一般来说，网络营销的主要工作分为以下几个步骤。

第一：分析行业和竞争对手营销状况

简单来说就是4个字，竞品分析，想要做好生意，首先我们就要看竞争对手是如何做的，对手有几家，要超越哪几家，通过观察行业的动态和竞争对手的操作，去判断市场状况，从而得出有建设性的结论。

第二：分析公司产品和用户痛点，做产品的定位包装

想做好生意，我们首先也要对自己公司的产品有足够的了解，然后根据用户的痛点和需求去做产品的定位包装。

那么从哪些方面去做好竞品分析呢？

1、收集竞品情报

可以到行业网站、咨询公司的行业报告、行业牛人的社交网络平台等进行收集，同时也可以使用竞争对手的产品，分析对手的优势和劣势。

通过专业的书籍分析；和竞争对手的客户沟通；同时在收集情报的时候也可以使用竞品分析软件，实现对行业竞争对手的产品、服务、市场等项目的7*24小时实时全网监测。

2、做竞品资料的整理和分析

当我们收集到信息、数据之后还需要对其进行整理和分析，比如分析行业现状、竞品的目标对象、市场整个的销售状况、用户体验是好是坏、竞品的推广渠道等。

3、根据结果制定营销推广策略

当我们分析出来竞品的结果之后，还需要根据相关情况指定一系列的营销推广策略，比如接下来公司准备在哪些平台做营销，使用什么样的方式去做，预算是多少，要达到多少销售额，员工如何配置等等。

总之，我们做竞品分析就是为了更好的找到我们的市场产品的差异化，从而指定产品整体的营销策略计划，再通过不断的实践检验迭代我们的方案，不断地修改，达到我们的目标。

第三：选择合适的网络营销推广手段和平台

做互联网终究是依附于互联网的各个平台去做的，我们需要根据实际情况来选择适合的推广平台，比如公司目前的人员配置如何，有哪些擅长的员工，目前产品在哪些平台上受到关注的用户更多，这些都是有讲究的，否则一味只知道撸起袖子猛干，到最后也只会方向不对，努力白费。

第四：根据产品和营销手段的不同制定独特的营销计划

找对平台之后，我们就需要根据营销手段的不同却指定特殊的营销计划，并安排相应的工作人员去执行，并且做好效果监测，这样才能确保我们的工努力是有效的。

第五：执行营销计划并记录好相关数据

在操作的时候就要安排相应的负责人员记录好相关数据。

第六：分析数据得出优化方法

有了数据有了经验之后，我们可以通过分析得出结果，并且做相对应的优化，帮助我们的营销做得越来越好。

总之，做互联网跟线下做生意有点相像的，我们做得一切都要掌握用户的心理去操作，千万要以结果为导向，这样我们才会越做越好，越做越轻松！

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